第597节
然而，以他的身体素质，赵局长几人想让他上头，显然是有点困难。
几轮酒下来，李逸还一点感觉都没有，赵局长自己就先顶不住了。
见状，李逸就表示：“赵局长，咱们感情到位了，酒就别喝太多了，小酌怡情就好。”
赵局长也正有此意，也不由暗松了口气，笑道：“李先生真是海量啊！我是不行了，老了。”
“赵局长谦虚了，从气势也能看出赵局长你当年的风采啊！”
李逸开了句玩笑，随即就正色表示：“赵局长，咱们酒也喝得差不多了，要不就说说正事儿吧！”
“好，那我也不兜圈子了。”
赵局长笑道：“小刘跟我说了，你去泰山上量了尺寸，如果按照实际尺寸，在价格方面，能再优惠一点吗？
你也知道，鲁省的旅游业，有一大部分都靠着泰山顶着，的确也不宽裕。”
李逸对此早有预料，他沉吟了下，才说道：“赵局长，不瞒你说，竹编这东西，原材料成本真没多少，绝大多数的成本，都是技术成本。
我量过尺寸了，这尊玉皇像用竹编全包，要用到的竹材成本，撑破天也就是百八十万。
但如果想按照发丝金线的标准来编，两千万都是成本价，我根本没多要。
而且成本是一方面，工期又是另一方面。
套篾的活儿要比直编麻烦得多，而且要一体成型，就要占用模具，也就是玉皇像。
如果是我来做，我可以把工期压到一个星期以内。
你可以去和其他能做竹编的联系一下，问问他们的报价和工期。
按照行情标准，最少也得三千万上下，工期也得一年以上。
我并不是漫天要价，两千万包工包料，如果你能找到比我这个条件还优厚的，尽管选其他人，我没意见的。
我这个人说话比较直，车对车，炮对炮，该什么条件，就什么条件，就算谈不成生意，咱们还做朋友，交情还在，您说呢？”
听着李逸的话，赵局长沉吟着，没有反驳。
他既然让刘浩明再次联系李逸，肯定是已经了解过一圈市场行情了。
李逸的报价的确是有优势的，最重要的是，这个工期实在是太有诱惑力了。
他的确让刘浩明去联系了国内几个竹编之乡的竹编大师，咨询了一圈。
在问下来后，那些竹编大师的报价张口就是五千万，而且工期最少也得一年。
给玉皇像覆盖竹衣，是需要将玉皇像取下来的。
一年的工期，就意味着玉皇顶在一年的时间里，都没有玉皇像参拜。
玉皇顶没有玉皇，传出去让人笑话事小，如果影响了门票销售，事儿可就大了。
所以一年的工期，是绝对没办法接受的。
因此，赵局长在让刘浩明联系李逸的时候，无形中透露的意思，就相当于是表示自己已经接受李逸的报价了。
这样一来，在谈判的时候，想要把价格谈下来的难度就高多了。
不过赵局长只是这么一问，他其实也没想着能把价格砍下来多少，而且他的主要目的也不是这个。
哈哈笑了声，他点头表示：“的确，我了解过，你的报价的确已经很良心了。”
说着，他忽然话锋一转，冲李逸问：“诶？对了，我听说你帮高邮搞了个美食节，好像还挺火的，上了好几次热搜，我都看到了。”
“没错。”
一旁的刘浩明笑着接茬：“我看网上说，去的游客已经快把高邮挤爆了，当地市长已经在发动当地市民，腾出空闲的房间当做民宿，请外地游客去家里住了。
好像两天之内，游客数量就已经破五十万了。
昨天晚上的时候，游客数量已经超过高邮当地的常住人口了。”
“是吗？”
赵局长有些惊讶，忍不住感叹：“咱们泰山每年黄金周的时候，七天加起来，游客数量也才二三十万，人家高邮一个美食节，拉了咱们三倍的游客过去啊！”
“可不是么？”
刘浩明也啧啧叹道：“这黄金周还没结束，算上后面几天，高邮游客破百万肯定是没问题的。
按照一个人花一千的标准来算，那就是十个亿的消费额啊！”
听着他们一唱一和，李逸笑了。
看向赵局长，李逸笑问：“怎么？赵局长对这种模式也有兴趣？”
被说中心思，赵局长嘿嘿笑了声，才说道：“要说不感兴趣那是骗人，上百万的游客数量，没有哪个地方旅游局是不动心的。
我们泰安坐拥泰山七十二灵泉，物产丰富，如果要搞美食节，肯定也可以搞，只是我们都没有什么经验。”
说到这里，他顿了下，才看着李逸笑道：“小刘给我看过你之前的节目，你在节目里做了一桌豆腐宴，就是我们泰安的豆腐宴。
我们泰安的豆腐，在鲁省也是有名的，如果开发成特色美食，搞一个美食节，肯定也不比高邮差。
李先生，你是这方面的专家，我希望你能帮我们泰安当地策划一下，最好是和泰山景区联动，赏美景，尝美食，多好？
你放心，费用方面绝对不让你吃亏，包括这次玉皇像覆竹衣的项目一起，就按照你说的价格算，你觉得怎么样？”
听到他的一番话，李逸终于确认了他的想法。
原来赵局长请他来，是意在沛公啊！
第689章 合作共赢
高邮美食节的火爆，在这两天里，的确一直在发酵着。
王副局长昨天晚上还给李逸发了微信，给李逸讲了美食节现场的相关数据，和刘浩明说得差不多。
对于所有城市而言，旅游业都是一桩有百利而无一害的优质产业。
它不像制造业会对地区环境造成污染，也不需要太大的投资。
只需要开发好旅游项目，做好配套，就可以撬动源源不断的现金流，做起来绝对是优质资产，可以有效拉动gdp，长长久久的挣安稳钱。
而且它不光能挣本地人的钱，还能挣到外地人的钱，相当于是从其他的地区吸血，来让自身更加茁壮。
所以没有哪个城市是不想开发旅游业的，即便是泰安这样一个拥有着得天独厚的顶级旅游资源的城市，也会想着百尺竿头更进一步，获得更多的旅游收入。
听着赵局长的话，李逸没有第一时间回答，而是在思索着。
高邮美食节的成功是他早有预料的，但他并没有想到会有这么火爆。
这次美食节的火爆，也为他开了一个好头，让他确定了很多事。
比如这种结合当地特产搞美食节的模式，是确实可以行得通的。
这就为他提供了一个成功的案例，可以助力他将这种模式推广到更多的地区。
泰安有着得天独厚的地理环境和特产资源，以及已经有了一定基础的地方特色餐饮文化。
按理说，它是要比高邮更适合搞美食节的。
不过在费用方面，就不能和高邮走一样的模式了。
高邮美食节虽然火爆，但李逸并没有挣到多少钱，因为他选择的是摊位费抽成。
按照最高的比例来算，他也只挣到了几百万而已。
但这是他计划好的，因为在高邮美食节之前，没有人知道这种模式可以成功，他也没有和地方政府分润利润的资格。
然而在高邮美食节成功之后，他就有了一个成功的案例，帮他增加后续谈判的筹码。
所以从这个角度来看，他其实是放弃了一部分在高邮可以赚到的利润，来博取今后更多的利润，怎么算都还是赚的。
比如现在，他就可以提出利润分成的方案了，泰安这边肯定不会拒绝，只是分成比例方面的拉扯需要点时间罢了。
思索片刻，李逸说道：“高邮美食节的成功，其实是在我预料之内的，我之所以带着节目组去现场录制，全心全力的为当地的摊贩传授厨艺，就是因为我坚信美食节一定能够成功。
这种成功不是偶然，而是一种人力所为的必然，而且是可以复制的。
不瞒你说，其实我已经在准备开一家策划公司了，专门复制这种结合地方特产，制作特色美食，用美食节的形式吸引游客，帮助地方第三产业发展的模式。
在这一方面，我是最专业的，因为我不仅了解美食节的策划、宣传、举办，而且对地方特色美食的开发也是我的强项。
我不光可以帮地方量身打造具有本地特色的美食节，还能进一步开发创造出呈现当地文化特色的美食产业来。
这不是随随便便搞个美食节，吸引游客来玩一趟那么简单，这是一项长期工程，是要长长久久的运行下去的商业模式。
所以，为了能够确保项目方当地美食文化健康有序的长期发展，我是打算以企业与当地政府合作的方式来开发相关的项目，双方各自占据一定的股份，来共同经营。
美食节也会作为企业的项目，由企业负责经营，当地政府负责监管。”
从李逸说起第一句话的时候，赵局长就认真了起来。
一直听完李逸的话后，他才笑着打趣：“李先生这是想吃肉啊！”
他是调侃李逸的这种模式，相当于是李逸自己吃肉，当地政府喝汤，大头收入肯定都被李逸拿走。
“是合作共赢。”
李逸开玩笑：“我最多也就能赚点钱，赵局长赚到的那可是实打实的政绩啊！”
赵局长哈哈笑了声，却没有否认。
商人赚钱，官员拿政绩，这是最好的合作共赢模式。
而且在他看来，高邮美食节的模式的确有点仓促，像是草台班子，一点也不专业。
如果李逸真的可以以企业的方式和地方政府合作，将风险都承担过去，对于地方政府而言，也是件好事。
只是这其中的利益空间太大，得好好聊一下。
于是，沉吟片刻后，赵局长就问：“李先生打算把公司开在哪儿啊？”
他一开口，李逸就懂他的意思了，笑道：“泰安这地方环境真不错，就是不知道招商引资的政策怎么样。”
“哈哈！”
赵局长笑了起来，开玩笑：“李先生你还真是不见兔子不撒鹰啊！”
李逸是在问他要税收减免政策，但这不是他能决定的，所以也只能先用开玩笑的方式遮过去了。