第514节
单件一两百的均价，不少人不吃不喝得攒上四五个月，受众自然也算不上广泛。
产量也有限，第一批货只有两百件，短期内也不打算做更多了。
一来价格高昂，不可能像其他衣服那样卖的快，而这东西成本又太高，库存积压太多不好；二来今年冬天也过去一半了，这些货也够卖了。
等到下半年，第一批购买的客户使用感受传出去以后，才是羽绒服热卖的时候。
这第一批，她主要用来试试水，做个宣传。
店里的员工都是老手，不用简书过多交代，便将刚进店门最为显著的一块区域清理出来，用来宣传接下来的新品羽绒服。保证所有进店的人，第一时间就能够见到。
那边发货很快，两百件羽绒服没多久便入库了，两个店各自分了一百件。
也没特意做什么宣传，第二天，便悄无声息的上架了。
不过对于常来店里的老顾客来说，眼睛一扫就能发现有什么变化，好奇的走上前去摸一摸，“这是羽绒服？你们店也卖羽绒服啦，不过感觉看着跟其他地方的不一样。”
这边的款式要更好看些，其他的总感觉显得有几分臃肿。
看着这熟悉的土豪顾客，席烟暗想，生意来啦！
“是的，这是我们店独家生产的羽绒服，跟其他地方的那些面包服可不一样，含绒量高，保暖性也更好，您可以上身试试。”她热情的招待道。
这位可是他们店里的老顾客了，每次新品上架都会光顾，少则两三件，多则五六件的带走。
而这种出手大方的客户，也是羽绒服的潜在客户。毕竟羽绒服价格实在高，一般人还真不一定愿意花这个钱，一件都能够买好几件棉衣了。
“那拿件白色的给我试试。”老顾客果然来了兴趣。
她家里其实也有件羽绒服，但是款式的确比不上这边的，穿上鼓鼓囊囊的，她不太喜欢。这边的看上去仿佛要轻薄一些，还能保暖吗？
不过刚一换上，她就打消了这个怀疑。
这保暖性可比棉衣强多了，感觉比她家里那件羽绒服还暖和些。不知是不是店里人太多了，她穿上后还感觉有些发热。
“诶？”老顾客微微睁大眼睛，有些惊讶。
席烟适时开口，“您可以站在店外感受一些，穿上羽绒服一点都不冷的。”
外面有人看着，她也不担心会有人不买单穿着就跑。而且很多人都是第一次接触羽绒服，说再多话，也比不上让她们亲自感受一下羽绒服的保暖性。
对于这点贴心，老顾客很满意，依言去店外走了一圈，果然一点都不冷，走一会儿后背后还有些发热，感觉整个身体的热量都被牢牢锁住，在体内循环。
又去照了镜子，修身的版型很好的修饰了身材，一点也没有穿棉服的臃肿，也不像家里那件面包服一样膨胀起来。最重要的是穿上更轻薄，不会压的人很累。
第889章 售罄
老顾客很满意，爽快的开口，“这件羽绒服多少钱？”
“您身上这件是长款，售价的两百零八。我们店里还有短款，售价一百六十八。”席烟耐心解答。
“这价格倒也还好。”老顾客若有所思点点头。虽然比她家里那件羽绒服贵了点儿，可是保暖性好也更好看啊。
接着又试了试短款，这差距就体现出来了，上半身暖和，腿总觉得有些凉飕飕的，还是长款更合适些。
“那给我来两件长款吧，一件白色，一件红色，都要长款。”有了好东西当然也不能忘了她妈。
说完她又问道：“你们还是不卖男装吗？”她想给她爸也买一件。
“男装店正在规划中呢，有了消息我们会第一时间通知您的。”席烟也不意外，自从开店以后这样的问题一直没少过。
如今京市已经有两家分店，听店长那边也的意思，男装和童装也已经开始筹备了。
这是打算将一家老小都一网打尽的节奏啊。
笑容满面的送走老顾客，席烟接着接待下一位顾客。再来两位这样的客户，一天的营业额都搞定了。
后面的客户就没之前的爽快了，好几位顾客试了以后都心动不已，可是在询问价格以后，都只能依依不舍的脱了下来。
实在是太贵了，不吃不喝都得攒上好几个月了，用来买一件衣服，她们是真的不舍得。
席烟也不介意，态度上依旧是十分体贴，这样才是常态，不可能每一单都成的。
基本上来店里的人都想试试羽绒服，可是卖出去的寥寥无几，一天下来，总店这边也就卖出去了六件，早上那个老客户一个人就占了三分之一。
不说热卖的羊毛衫，就是其他单品，销量都比这个好多了。
这还是第一次店里上新的衣服有如此惨淡的销售量。几个新来的员工见了，都有些丧气。
柜台里正算账的席烟见了笑了笑，“丧气什么？你们只见了销售量低，可是它单价高啊，光是这几件羽绒服的销售额，都抵得上今天营业额的近三分之一了。”
“可是咱们仓库里还有那么多货，这样卖得卖到什么时候去啊？”
一共一百件，一天卖六件，得卖十几天。这还是理想情况下，后面说不定销量会越来越低。可是再过一个月，气温便会慢慢升高，到时候就更不好卖了。书包阁
“傻！”席烟轻轻敲了敲她的额头，“说到底羽绒服舒不舒服，穿着好不好，还是得穿了才知道。对于很多人来说，这就是个新鲜玩意，她们自然是没那么信赖。再加上价格高，第一天买的人自然就少。”
“等她们穿几天，这时候就能够体会到其中的好处。有了好东西，难道她们不会在身边宣传宣传？既然买得起羽绒服，那条件肯定是不错的，她们的亲友中，愿意花钱买羽绒服的概率也大大增加。可比咱们现在这样广撒网效率要高多了。”
说到这里，席烟轻笑一声，挑挑眉，“你就等着吧，过几天，销量肯定会增加的。”反正她自己买了一件羽绒服后，就舍不得脱下来了。
看着她笃定的眼神，其他人不由得有些信服。
“在说什么呢？”简书从店外走了进来，“今儿个羽绒服卖的怎么样？”
几个新来的不好开口，怕她不满意，席烟就没这个顾虑了，实话实说，“一共卖了六件，五件长款一件短款的。”
“还不错。”简书点点头，在她的意料之中。
果然长款虽然价格更贵，但同样的也更好卖些。也是，能掏的起一百六十八的，自然也不介意多加几十块钱，买一件更暖和的。
比起短款，长款看上去的确也更修身一些。
后面两天，羽绒服的销量依旧没什么变化。几个新来的销售员看了，心里都挺忐忑的，难不成真卖不出去了？
不过从第四天起，羽绒服的销量就迎来了飞升。
事实证明席烟的推测完全正确。
第四天，卖出去十件羽绒服。
第五天，卖出去十二件。
第六天，二十件。
第七天，全部卖光了。
一百件羽绒服全部售罄只用了一周的时间。
卖光以后还有不少人来问，席烟也只能遗憾的告诉她们卖完了。
“店长，咱们真的不趁这个机会再卖一批吗？”席烟有些不理解。
羽绒服的销售量起来了，按理来说不应该乘胜追击，多卖一些吗？
为什么店长却让她告诉顾客，接下来不卖羽绒服了？
简书笑了笑，“暂时卖两百件就够了。”更多的她没再说。
挺简单的，饥饿营销嘛。
得不到的就是最好的。
那些没买到的，原本只是觉得可有可无，这一下子可不就惦记上了？等到下半年，羽绒服重新上市的时候，可不得挥舞着钞票找上门来？
而那些买到的人，无异于后世那些拥有限量版包包的人，这满足感一下子就上来了嘛。
见席烟还是想不通，简书稍稍指点了一下，“要是你有一家很想吃的饭店，去了却发现人家关门了，你是不是会一直惦记着？等到几个月后人家重新开门了，你会不会第一时间去光顾？”
席烟恍然大悟，“原来如此，还是店长更能把握顾客的心思”她竖了竖大拇指。
简书轻笑，“好了，店里你看着我放心，我还有事，就先走了。”
“您有事先去忙。”
第890章 扩散
随着羽绒服断货的消息慢慢传出去，顿时吸引来了一大批人的注意。
“羽绒服是什么？棉服吗？”
“诶那可不一样，羽绒服可比棉服要保暖多了，听说穿上以后就跟火炉似的，身体都在发热呢。”
“嘁，我多穿两件衣服，照样能发热，还比这个价格便宜。”
“还真不能比，人家穿一件羽绒服就够了，你要穿好几件，裹得跟个熊似的，动一动都困难，这能一样吗？听我二大爷的侄子的外甥女说，人家那羽绒服穿上轻的很，一点都不累人。跟穿军大衣一样保暖，却比军大衣要轻多了。”
“真的？在哪买的？我也去看看。”
“嗐！没了，人家卖完了！”此人摊摊手。
“卖完了再补货呗。”
“补不了，听说这羽绒服做起来特别复杂，里面填充的都是鸭绒，你想想，一只鸭子能有多少绒毛？一件羽绒服得用多少只鸭子的绒毛？还有那面料啥的，听说也是特质的，具体的我不知道，反正就是特别复杂，做起来麻烦，人家就做了这么多，已经卖完了。”
“听你这一说，这价格，好像也没那么贵了。”
“可惜没得卖了，也不知道什么时候再有，到时候我也去买一件回来试试。”
“这么贵你这也买啊，都好几个月的工资了！”
“店里人说这羽绒服不像棉服时间久了会结块，穿个十来年都没问题的，这样算一算，其实也还好，保暖不说，还省的换了。”
“有道理，那到时候我也去看看，要是合适，我也买一件。”
“到时候咱俩一块去。”
同时那些买到了限量两百件羽绒服的人，也成了社交圈子里的顶流。
“念念，这就是华衣服装店的羽绒服啊？能给我试试吗？我妈刚开始不肯给我买，等我奶答应给我买的时候，就已经卖完了。”
叫念念的女孩看着面前的好友，犹豫了一下，还是答应了。“那给你试试吧，你可要小心一点。”
“放心，保证不会弄坏的！”好友很开心。
两个小姑娘交换了衣服，好友小心翼翼的摸了摸，“哇——感觉面料好不一样啊，还有帽子呢。”
“是吧，这帽子戴上可暖和了，整个头都被抱住，一点都不用担心后脖子会进风，外面再围个围巾，从上到下都是暖和的。”