第194节
“晓梦，这皮猴就交给你了，要是他不听话，你只管收拾。”莫会长看样子?也很放心。
吴晓梦笑道：“不讳很乖的，谢谢您，莫会长，那我就先带着小朋友们回去?了。”
两个小朋友兴奋极了，一?路上不停地叽叽喳喳，朵朵问莫不讳有?没有?坐过火车，莫不讳摇头，“我只坐过飞机！”
莫不讳的衣物都装在行李箱中，吴晓梦帮他拉，剩下的一?个背包，莫不讳坚持要自己背，“阿姨，要麻烦你帮我推一?下箱子?！”
箱子?对他来说有?点太大了。
吴晓梦买了自己的票，又给莫不讳买了半价票，带着两个小朋友回了苏城。
一?路上朵朵格外的高兴，不停地跟莫不讳说自己的双胞胎弟妹，“他们可好玩了，你肯定会喜欢他们的。就是有?时候他们会哭，要拿娃娃哄一?哄他们。”
莫不讳是独生子?，一?听有?弟弟妹妹可以一?起玩，他兴奋坏了。
等?吴晓梦带着孩子?回到家，陆韫已经将小床买回来了，已经铺上了干净的床品。
一?到家，朵朵就拉着莫不讳去?认识弟弟妹妹，团团圆圆姐弟俩在院子?里学?走?路呢，看到姐姐都兴奋地朝她跑过来。
吴晓梦让孩子?们先玩着，然?后给肖华打电话，约广告导演拍广告，取景地都已经选好了，就在吴家村。有?种植少?量的冬小麦，七月中旬，正是小麦即将步入成熟的季节。
因为拍摄只有?一?小段，所以预计能一?天拍完。
陆韫跟莫不讳也很熟悉，有?时候吴晓梦没时间，就是陆韫抽时间送朵朵去?上海。
次日，吴晓梦早早地赶去?公司，今天是分销大会，她要在分销大会上动?员分销商们拿货，尽可能地把货铺开。
然?而现在这个情况，起码一?半的经销商们对梦梦食品都没有?信心，很简单，虽然?梦梦食品厂现在的规模跟徐氏差得不多，但梦梦食品现在没有?钱，钱全部用于升级设备了。
吴晓梦刚到公司，肖华就凝重地告诉她，两个股东已经下了最后通牒，要他们一?定要拿出?解决问题的方案来，不能这样坐以待毙，否则他们就要收回投资。
两个月来，投资人给东南食品也施加了很大的压力，他们最开始投钱就是因为看到了梦梦食品的前景，现在钱投进去?了，水花都没打上一?个，东南食品就被徐氏打压得喘不过气来，很有?可能就这么被整死了，又不是一?千两千，整整两百万，焦急也是正产的。
“你告诉他们没有?，我们的反击马上就会开始。”
肖华点了点头。虽然?她说了，但是对方却认为他们只是在敷衍，一?定要他们拿出?实际的行动?来。
“想办法安抚住，我们的计划不能提前泄露，就算对方是投资人也不能说。”
分销商们都非常积极地赶了过来，除了特别远的几个，连东北的总代?李康健都坐飞机赶了过来，他们不是来公费旅游的，多半都是想来看一?看，梦梦食品到底还有?没有?活路，他们到底要怎么选择。
早上十点，吴晓梦准时出?现在了纷闹的会议室，一?共二十个分销商，来了十六个，神?情各异，都想来探探东南食品的虚实。
吴晓梦先是对他们的到来表示了欢迎，接着就说道：“这次邀请大家过来，第一?是想邀请你们参观一?下我们的生产线，第二就是想对大家表示感谢，感谢大家这么久以来对东南食品公司的支持。”
底下有?人坐不住，没耐心听这些客套话，站起来发问：“吴总，你们现在到底要怎么应对徐氏的打压？我一?个月的货，到现在三个月都还没卖完，仓储都是一?大笔成本啊，到现在我不挣钱，反而是亏钱了！”
吴晓梦看了他一?眼，笑道：“当然?，这也是今天会议的主题，稍安勿躁。”
又有?分销商忍不住提出?问题，“吴总，我听说你们已经连续一?个月没有?往外发货了，现在虽然?销量不太好，可还是能卖一?些货的，你们现在是准备怎么处理，生产线都停了吗？”
吴晓梦笑道：“你问得好，这样吧，我们先去?参观生产线，再来为大家做解答。”
她将肖华带进来，将这些分销商们用大巴车拉到工厂。
分销商们倒也没有?拒绝，去?工厂看一?看到底是什么情况，毕竟梦梦食品厂已经连续一?个月没有?发货了，他们手上的货也卖得差不多了。
他们其中有?人开年?会的时候来过，但是这回一?进厂区就发现了不同，处处井井有?条，到处都是安全生产的标语，甚至有?几处宣传食品安全的公示栏，还拉了横幅，宣传安全生产是食品的红线等?等?。
这让分销商们有?些摸不着头脑，接着他们换上了防护服，在吴晓梦的带领下，进入了新厂房，这个厂房非常大，里面?却没有?多少?工人，放眼看去?，偌大的一?个工厂里面?只有?二十几个工人在干活。
他们最开始还以为是工厂销量惨淡裁员导致的，紧接着便发现了不对，这里的机器基本已经实现了半自动?化，很多工序都已经不需要人工，生产的包装也是他们从来没有?见过的，所有?设备同时开工，成品不断地装箱，被搬运走?。
“这些产品我们怎么没有?见过？”
吴晓梦让人取来一?包，新产品主要以浅绿色为主调，让人眼前一?亮，可是上面?的文字logo还是跟以前一?样，让人摸不清梦梦食品到底葫芦里卖的什么药。
“我想你们心里都在想，我们到底要怎么应对徐氏食品的价格战，这就是我们应对的方式，新包装，新理念。这一?个月来，工厂都在昼夜生产，库房里现在已经堆积了快五十万的货，每天都能增长三到四?万。”
李康健看出?吴晓梦的成竹在胸，他十分好奇地翻着新包装，心细地发现了新包装上多了一?个标志，标志底下写着四?个不算熟悉的字——绿色食品。
“五十万的货，分在你们手上，一?个人分到不到两万的货，我们合作不是一?朝一?夕，食品厂跟你们是互为生命带的关系，食品厂现在需要你们尽可能多的去?铺货，能铺多少?铺多少?，作为回报，我也承诺你们，绝不会让你们亏损，如?果你们因此造成了不必要的亏损，食品厂将全额赔付给你们。”
分销商们顿时窃窃私语起来，他们还是不知道到底是怎么回事，依靠铺货就能对抗徐氏吗？
而吴晓梦这个时候绝不能透露半分解决之道，一?旦被人半路截胡，就有?可能功亏一?篑。
她见分销商们摇摆不定，又补充道：“你们中间多数人也跟食品厂同舟共济了几次，我知道这次情况特殊，你们担心也是正常的，食品厂可以跟你们签一?份协议，如?果这次铺货让你们蒙受了损失，食品厂全额赔付。”
都郑重到要签合同了，不少?分销商心里还是偏向了食品厂，这就跟古代?跟着皇帝打江山的开国功臣是一?样的。徐氏那边的分销商不仅分销合同苛刻，还要缴纳保证金，东南食品这边不仅没有?保证金，分销合同也非常的厚道，如?果东南食品在这次硝烟中能胜出?，他们以后的路会更宽阔，而且两万块的货也不多，他们平常一?个月也要拿个三四?万。
他们挣的钱都远远超出?两万块了。可还是有?分销商不愿意冒险，签合同又怎么样呢，万一?梦梦食品厂倒闭了，那他们的钱还不是要不回来。
李康健第一?个表态，“我相信东南食品，也相信吴总，这样吧，吴总，我个人拿十万的货。”
李康健的话不仅让其他分销商吃了一?惊，吴晓梦都很吃惊，“李经理，你可以先拿个五六万的货试一?试。”
李康健笑道：“我相信你，也相信梦梦食品厂不可能就这样轻易地被打倒。”
吴晓梦看着他，笑了笑，“多谢李经理的支持，东南食品必铭记于心。”
李康健可是旺旺食品东南地区的分销，他都这样信任东南食品，也纷纷有?其他的分销商表态，要拿货，五十万的货，几分钟就分完了，犹豫不决的甚至没有?抢到。
而接下来开的会议，就是要和?这些分销商商议怎么去?商超铺货了，因为现在梦梦食品的销售并不太好，新包装产品商超未必肯上。
主要的策略就是给商超让利。这是没有?办法的事，梦梦食品现在毕竟没有?站在主导地位，商超和?这些分销商不一?样，他们在产品的选择上具有?绝对的主动?权。
会议结束，接下来就是刷卡环节，分销商们要进货，都需要先打款。李康健最大手笔，直接填了十万块的支票。
他们能做的环节到这里就已经做完了，跟商超谈铺货的事情得由这些分销商们去?谈，不少?人当天就坐车回去?了。
但是货还不能发出?去?，得卡着时间。这对分销商们是好事，减少?了他们的仓储成本。
解决了铺货的问题，吴晓梦带着两个孩子?跟着广告公司的人回了乡下。
正值暑假，来娣三姐弟放暑假了，张玉兰夫妻就回老家来了。
在路上，朵朵就兴奋地对莫不讳说道：“不讳哥哥，我在农村养了一?只小猪哦，特别小，很可爱的，我外婆请人帮我养着的，到了之后我带你去?看。”
吴晓梦忍着笑。
到了家，广告团队的人去?勘察取景，吴晓梦先带着孩子?回吴家歇一?歇。
车在门口停下，吴家还没有?安装电话，也不知道吴晓梦他们要回来的事情，听到车的声音，连忙跑出?来看。
“外婆！”
张玉兰看到朵朵，惊喜得不得了，看向吴晓梦，笑着埋怨，“怎么来得这样突然?，家里啥肉菜都没有?。”
朵朵高兴地跟张玉兰介绍自己的朋友，“这是不讳哥哥，他是上海人哦。”
莫不讳也跟着朵朵称呼，“外婆，您好！”
张玉兰笑着应了，“这孩子?长得真俊俏。”
朵朵说道：“我们是来拍广告的，外婆，就是妈妈公司的广告！我能带不讳哥哥去?看小猪吗....”
吴晓梦任由两个孩子?跟着张玉兰去?看猪，自己将东西搬进家里，来娣和?招娣两个在家写作业，看到她进来连忙过来帮忙。
两姐妹都长大了不少?，初显亭亭玉立。小吴荣出?去?跟村里的小朋友玩去?了。现在姐弟几个进城读书，在村里的小朋友眼里，他们变得遥不可及，小吴荣现在回来，谁都不敢嘲笑他们了，也算好事。
没过多久，朵朵带着莫不讳一?脸失望地回来，“妈妈，小猪长大了好多啊，长得肥头大耳，看着没有?以前可爱了。”
吴晓梦笑道：“小猪要长大的呀，就像你们也会长大一?样。”
莫不讳摸了摸朵朵的头，“我觉得大猪也很可爱呀，我都没见过猪呢，原来长这个样子?。”
朵朵这才高兴起来，“真的吗？我怕你觉得我骗你，以前小猪真的很可爱的。”
吴晓梦还得跟小麦地主人商量一?下，他们要拍广告肯定免不了会践踏到庄稼，损失得赔给人家。
小麦地是二伯家的，吴晓梦提着补品上门，一?说是要拍广告，二伯二话没说就同意了。
“尽管拍，能踩坏多少?庄稼，值不了几个钱。”
虽然?这样说，走?的时候吴晓梦还是塞了两百块给二伯。二伯当年?也是跟着大伯他们一?起帮吴晓梦他们削竹签挣钱，如?今串串福的竹签都要回收利用了，也就不需要人工削竹签了，好在现在的生活比前几年?也好了很多。
吴能富每年?回家过年?，还要买米面?肉给这些孤寡老人送去?呢。
即使二伯同意了拍摄，吴晓梦还是要求在拍摄的时候尽量不要破坏庄稼，他们是从苦日子?过来的人，见不得庄稼受践踏。
他们阵势太大了，引得村里的好些孩子?都跟上来看热闹，甚至还有?大人，听说是来拍广告的，全都跑来看热闹。
而莫不讳这张小生面?孔就格外的引人注意。他毕竟来自大城市，穿着时髦，皮肤雪白，长相帅气，高贵得像个小王子?。
莫不讳有?些紧张，拉住朵朵的小手。
等?到了拍摄点，广告公司的人已经架好了仪器，导演将莫不讳叫到一?边，教他怎么摆动?作。
也是在这个时候，导演在人群中看到了吴晓梦的大伯，老人家已经七十多岁了，脸上皱纹沟壑蕴含着岁月的故事。
他突然?就改变了脚本，跟吴晓梦商量，让大伯来扮演一?个爷爷的角色，而莫不讳依旧穿这身?光鲜亮丽的衣裳，扮演从城里回来的孙子?。
吴晓梦之前跟他们合作过好几次了，对这个导演的能力也充分认可，虽然?对方临时改主意，吴晓梦还是配合，她去?跟大伯商量。
大伯一?听是要拍广告，连连摆手，“我哪里会呀！”
导演连忙凑过来，说道：“老人家，您不需要做什么，您就当这孩子?是您亲孙子?就行，您只需要站着，笑一?笑，就可以了....”
说服了大伯，紧接着导演又开始教莫不讳，他是个聪明的孩子?，即使从来没有?这样的经历，导演教了两遍，他就记住了。
在夏日的微风中，阳光在将熟的小麦上镀上柔和?的金芒，一?个小男孩在麦田里无忧无虑地奔跑，他捧起一?捧金黄的麦子?，对爷爷说道：“爷爷，我想吃面?包了。”
紧接着场景切换到大伯家里，因为大伯家有?石碾，将麦子?压碎，爷爷尝试了几次，终于做出?了一?道简单的烤面?包。
画面?简单，但足足拍了三个小时，令人惊讶的是，大伯在做这些的时候，一?点演的痕迹都没有?，这就是一?个朴实的老农，为了满足心爱的小孙子?的心愿，他尝试做听都没有?听过的面?包。
片子?拍完，导演满意极了，对吴晓梦笑着保证，“这效果绝对出?乎您的意料。”
他就算不说，吴晓梦自己都被这个故事打动?了，而一?生无儿无女的大伯更是将莫不讳当成了亲孙子?，从屋里取出?自己珍藏多日，都已经过期了的鸡蛋糕出?来招待几个孩子?。
吴晓梦看到鸡蛋糕已经过期，她没有?声张，这一?代?从饥饿年?代?走?过来的老人是最见不得浪费粮食的，即使已经过期，他们依旧舍不得扔掉。
吴晓梦便将鸡蛋糕收了起来，对大伯说道：“让他们拿回去?吃！”
大伯欣然?同意，吴晓梦拜托一?个工作人员去?吴家拿一?箱牛奶一?箱梦梦面?包来，送给了大伯，同时还塞了五百块给大伯，大伯本来不肯收，吴晓梦笑道：“这是你帮我们拍广告的报酬，就连这个小演员都有?报酬呢！”
大伯这才肯收下。
张玉兰两口子?一?下午都在忙着做饭，新割了三四?斤肉，还做了腊肉，腊香肠，一?大桌子?菜。
吴晓梦本来想回城再吃，见状也就不提了。广告公司的人先回城去?了。
莫不讳不挑食，什么都吃，这饭对比他在城里的饭食有?些粗糙，但他还是吃得很香。
来娣和?招娣也大方了不少?，还跟莫不讳说起普通话来。