第257节
刚才进了包厢不一会儿，他就听路介绍了在场几位的身份——他为什么会觉得路聪明呢？因为路在说华文介绍的时候，绝对没有提那位高高瘦瘦的年轻男人是源川集团董事长的儿子，如果路说了，他带来的翻译不可能不告知自己。但是一直跟在路身边的那位翻译小姐却不失时机地在路介绍完之后，直接以俄语补充了一句那位陈除了是源川和谐酒的总经理之外，还有更为重要的身份。就那位翻译小姐在包厢里一直都略显局促的举止来看，她根本就不可能有胆子擅自插话——所以，这一句补充是谁让翻译小姐说的，不言而喻了。
“对对对，喝酒就是要这样才有意思。”丹尼斯满意地点头，又说，“咱们初次见面，如果能喝高兴了，后面的事情就好谈。用你们华国人的话说，叫什么……”
袁丽小声翻给路楠听。
路楠笑了笑，让夏总去表现。
夏总便笑得与对方十分投缘的样子：“叫酒逢知己千杯少。”
丹尼斯听完翻译之后，哈哈一笑：“一千杯太多啦，我先喝三杯。”
梁希明本来不知道这个大毛子笑得嗓子眼儿的小舌头都要露出来了是个啥意思，等听到袁丽一说三杯，他眼前一黑：这是三杯吗？你家用分酒器当酒杯的呀？刚才仨服务员开酒，咱们一共就七个人喝，哐当一下三瓶就没了，老毛子说的三杯，那就得喝掉九瓶。刚才路楠说什么来着，说三件十八瓶，咱们今天喝不完可以让外国佬带回去，我就知道不该信她的！女人的嘴，骗人的鬼！
梁希明腹诽不已，只觉得自己今天为了偷师牺牲惨了。
幸好，那个男翻译把丹尼斯后半截咕噜咕噜的话翻完了：“丹尼斯先生说，他说先喝三杯是他自己饮酒的节奏，在座诸位不用勉强，按照自己的酒量随意酌饮就是。”
男翻译还特意补充了一句：“丹尼斯先生说的不是客套话，他们俄国人大多是不劝酒的，自己和朋友都喝高兴了就好。”
话是这么说，但是也不能放任国际友人一个人哐哐哐地喝了三个分酒器，自己这边没有一个人能跟得上进度吧？那真的是丢脸丢到国际上去了。
夏总打量了一圈：今天这一桌，想选一个能挑大梁的怎么这么难。
从身份和职位等方面来说，最适合和丹尼斯搭伴儿喝酒的当然是陈骁。
可是老毛子这么能喝，万一陈骁顶不住怎么办？喝伤了怎么办？
夏总对陈骁，终究还是有几分对待晚辈的慈爱之心的。
同理，老仇家那小子也是他晚辈，而且超群的酒量真是不如他的名字，那是一点都不超群。
剩下，路楠毕竟是女的，咱们源川是没有人了还是怎么地？一桌大老爷们，得让年轻女孩子出头？
至于梁希明，这家伙就别提了，刚才一个分酒器下去，现在脸红得像关公。
其他秘书们，能被选中的多多少少都有这么一条——‘酒量过得去’，可是身份上却不对等了。
夏总觉得，自己这把老骨头今天估计得重整旗鼓、出山一趟。
就在夏总打算亮一亮自己尚且未老的宝刀之时，陈骁开口了：“丹尼斯先生，既然您说您愿意先喝三杯，可见我们这款源川和谐酒的口感让您还算满意？”
陈骁这个时候出声，不仅因为他发现了楠楠右手要去拿分酒器的举动，更是因为，最合适的人是他、必须是他。
“确实比我想象的要好一点儿，没有那么重的味。”丹尼斯点点头，老外，耿直。
陈骁准备让服务员给他们两人斟酒，和他隔着两个人的路楠却轻言浅笑，不着痕迹地制止了陈骁的举动：“其实我今天一共让人准备了两种和谐酒，丹尼斯先生，刚才我们喝的是52度高度酒，现在不妨试试42度的中度酒？我知道，这样的酒精度数和你们之前的饮酒习惯才更相似。”
伏特加的工艺奇特，蒸馏出几乎接近百分百的酒精液（96％），再以木炭吸附杂质和气味，最终得到40——50度左右的纯净度极高的酒精饮料，这也是喝习惯伏特加的人为什么喝不惯华国白酒的原因，因为人家花了大功夫，把那些香啊味啊芳香物质啊醇类啊全都过滤掉了！仅有少部分伏特加会在吸附了香味和杂质之后，再由调酒师进行调香串香。由此，伏特加是不需要做年份酒的，人家过滤完，就是成品了；更没有所谓的保质期，只要保存得当，放一百年都不会坏。
路楠当然不会建议公司为了出口做出拿木炭给那些窖藏上年份的酒都吸附干净的蠢事。
【如果生产和国外一样品种的酒，源川（华国的白酒厂）一点优势都没有。】
陈骁看向助理。
翟助理点点头：下午严观成给他的，确实是两种度数的和谐酒。
这个时候，袁丽的反应又很及时，毕竟这都是她们接下活儿之后，就背过的相关资料，翻一翻，张口就来。
“是吗？我很期待。”美丽的路提出的建议，丹尼斯觉得一定要试试。
42度和谐酒啊——放在托盘里被端上来之后，就连夏总都愣了愣神。
因为一直以来，中度酒的口感都不如高度酒，从华国白酒品酒师给出的评语来看，中度白酒也相当一般。
国酒白瓷系列抢手的一直是高度，中度白瓷系列随买随有。
中度白酒销量一直很惨淡，源川之前在做国内市场的时候，不论是经典酒还是和谐酒，其产品线中的中度都只是‘因为必须有，所以搭配着产一点’的，就连配货给经销商也得搭着当添头。
和谐酒在国内销量是惨淡。它的中度酒在国内是无人知晓、无人问津。注1
【诸位，表情都收一收好吗？你们这样，显得我像是个奸商。】
路楠招手，示意服务员倒酒：“有劳，给我和那位先生倒酒，2/3满就行。”那位先生，指的自然是丹尼斯。
丹尼斯眼神亮晶晶地与路楠碰杯，抱着试一试的心态喝完这一杯。
“哇哦，神奇！这个口感……十分特别！”丹尼斯正在努力组织自己的语言。如果说几年前喝的所谓华国第一的白酒让他大失所望，那么刚才第一杯酒稍微给华国白酒挽回了一点面子，现在这个第二杯，居然让他升起了几分惊艳的感觉！
丹尼斯连连追问：“这一杯和刚才那一杯是同一种酒？只是度数不同而已？”
路楠十分肯定地给出答案：“是的，42度和52度的区别。”
丹尼斯继续哇哦哇哦了几声，对服务员做了一个‘再来一杯’的动作，他刚才一口闷了还没过瘾，这次打算破了他们俄国喝酒勇士的例，慢慢喝完第三杯。
路楠亦招了招手，主随客便，总得陪着喝的。
同时，陈骁心念流转，抬了抬手：“麻烦给我也倒上，谢谢。”
夏总没想到，路楠居然会郑重其事地把中度和谐酒介绍给国外客户，而且这毛子兄弟居然对此评价还不错？！？！对了！因为中度白酒的工艺吧！哈哈哈！原来，还是因为工艺问题呀。
夏总反应过来，在场仇超群和梁希明才恍然大悟：高度酒和中度酒之间的工艺并不是简简单单地掺水，因为直接掺水不仅破坏白酒口感，还会产生沉淀，导致酒体浑浊。这也是应酬场上假喝、在杯中掺水极容易被发现的原因。
仇超群和梁希明都是去过酒厂的，他们知道，从高度酒到中度酒的工艺——稀释之后再去除沉淀，无非三种方法：冷却法、蒸馏法和吸附法。这些工艺，和伏特加成酒之前的步骤多么相似！
所以，中度的和谐酒，今天又加了冰，香味极淡，到了老外能够接受的程度，并且是喝了之后会喜欢的口味与口感！
真的没想到！万万没想到！梁希明觉得，知道了这个窍门，他再喝一个中度分酒器也不是不可以的。
↑让他傻乐一会儿吧。他还没反应过来，源川经典酒是酱香型的，香气实在太馥郁了，这个方法作用有限……
第333章
丹尼斯喝完第二个分酒器之后， 对中度和谐酒的口感有所改观，并主动要求倒了第三杯。
路楠和陈骁既然从第二杯开始就一直陪着，那么也要奉陪到底。
这样有来有往地喝起来， 倒是让丹尼斯刮目相看：路不仅聪明漂亮， 而且性格还很直爽，越看越让人喜欢呀！还有那位陈， 是集团公司的继承人，虽然身板子瞧着文文弱弱，但是喝酒不含糊，看起来也还不错。
夏总看瞅着三位年轻人——大毛子看不出年纪， 但是应该也就三十来岁吧——他眼瞅着三位年轻人你来我往地喝干净三瓶42度的和谐酒，心里头一直在砰砰跳：哪怕比高度酒低十度呢， 他们这么十几分钟之内每人就平均喝掉了一斤， 这架势不得了啊， 喝伤了怎么办，我得拦着点。
“丹尼斯先生，我们的酒不错吧？您且慢慢喝，先尝尝菜， 咱们爱喝酒的人都知道， 喝酒的时候一定得大口吃肉、吃油脂喷香的大肥肉。你看这道手把羊肉、还有一会儿大师傅过来料理的片皮烤鸭都是这家饭店的招牌，都是来京市的必吃菜。超群， 你先拿公筷给丹尼斯先生夹一点羊肉。”夏总建议。
其实此刻的丹尼斯也有点儿骑虎难下——如果他知道骑虎难下这个成语的话。
他的酒量确实不错， 也还能继续喝，并且其实他在来之前已经很有心机地垫了垫肚子，但哪怕是‘酒神之子’呢， 快节奏地猛喝也是最容易醉的方式。他今天还是带着谈正事的心来的， 并不想喝醉。
此刻这位华国长者的话经由翻译之后， 正中丹尼斯下怀：“烤鸭，我知道京市烤鸭！”
前半句是咕噜咕噜，后半句是怪腔怪调的华国语言。
众人皆笑，先前因为双方初次见面，都有些端着的态度，气氛也不够松弛，喝过酒、说笑过之后就好多了。
果然，京市大饭店的大师傅推着餐车进了包厢，给诸位宾客表演了熟能生巧、行云流水的片鸭技巧，博得满堂喝彩。
就着吃这个话题，双方操着不同的语言，通过翻译也聊得津津有味。
当然双方皆知今天见面主要还是为了谈生意，这顿饭接近尾声的时候，丹尼斯也不说虚的，直言自己想知道这款酒的价格是否适合他们国内。
【老毛子说话做事可真直接啊。】源川这方不约而同地心生感慨。
路楠先说了十二年份和谐酒在市场终端的销售定价，又说了现在出口的几个国家以美金为定价标准的终端销售价格。
丹尼斯轻轻地吹了一声口哨，表示这个定价有些高：“路，我不知道你有没有听说过，我们国内对华国白酒的进口标准是很严格的，需要专门的质检报告，即便是进口之后，还需要应付海关的抽查，普通的日用小百货则根本不需要走这个流程。如果没有合适的价格，我何必不远万里地从华国进口呢？”
路楠清楚地知道国外许多国家对烈酒都有相应的法规政策，华国白酒出口难，一是因为其口感太烈与白酒文化都是老外们难以理解的；二则是因为早先白酒行业野蛮发展，品质不一，一直没有一个国际上认可的行业标准。
“关于第一点，刚才我们提供的42度和谐酒应该就是最好的答案了。在降低一定酒精含量，并且遵从贵国饮酒风俗进行冰镇之后，这款浓酱兼香的白酒在口感方面除了能达到伏特加的清冽之外，还有优质串香伏特加所具有的淡淡酒香，这种程度的芳香物质，我想丹尼斯先生也是认可并且喜爱的吧？”路楠看向丹尼斯和他副手面前的空分酒器，如果不喜欢，也不会喝了又喝。
路楠一边说。
袁丽一边翻译。
丹尼斯则是盯着路楠看。
听到这个问句，他眨了眨眼睛，超长超浓密超卷翘的睫毛扑闪了一下：“是的，我承认路你说的没错，我喜欢这种42度的口感胜过52度的。但是我喜欢并不代表我们国家的消费者也喜欢，不是吗？”
【得了吧，你国的人馋酒的时候连医用酒精都喝，酒民基数那么大，但凡和谐酒在半年之内能够占下俄国伏特加1％的市场，大约是0.15万千升，仅这个数额就能直逼去年白酒全国出口总量的1/10了……好让人心动的市场啊。】
路楠微微摇头表示不认同：“源川的酒是纯粮酿造的好酒，只是需要扬名的机会。而且，丹尼斯先生您得相信自己喝酒的品味。以及您的副手先生——如果您觉得这样的判断不够准确，今晚剩下的酒我原本就是打算送给您的，您可以让周围人再好好尝一尝。”
“好吧好吧，路，你既夸了你们的酒，又夸了我，但是我不会因此就动摇的。来吧，我还在等你说第二个问题，又该怎么办呢？”丹尼斯双手手指交叉为塔尖状，转头继续盯着路楠看。
对方因为人种问题，眉骨深邃立体，眼窝也特别深，大双眼皮长睫毛，凝视的模样显得特别深情，但是路楠清楚地知道，这只是人家的相貌优势，他这副神态哪怕对面是一只猪，也会是这么深情的。
所以路楠完全不为所动：“第二，先前华国白酒并没有统一的出口检验标准，更不要提单独的海关编码，这确实让人觉得十分遗憾。不过丹尼斯先生可能没有注意到，近几年，华国白酒已经有了专门的hs编码。我明白，各国总是有不可避免地贸易保护行为，但是现在华国白酒已经有全新的标准了，既然有四家名白酒企业出现在展销会上，想必丝路论坛上各国政府官员和企业家也会关注这方面的问题，丹尼斯先生不必担心这个。”
这些资料路楠早就查好了，不论是说服徐澄之还是后来的章祺，说了一遍又一遍，她甚至连白酒的hs编码和出口检验标准都能背出来——不过，现在这个场合，没必要秀这个。其实这其中还有一个不容忽视的问题，不过丹尼斯不说，路楠也不会主动提，此为后话。
这番话，让丹尼斯带来的翻译抢先翻了出来。
袁丽有点儿懊恼：路总给的资料里头关于出口的词汇我都查过了，但是还是不熟练。
不过此刻也没人主意到两位翻译之间争先恐后的工作态度。
除了丹尼斯带着的两位保镖之外，其他人全部都在听路楠的分析——包括后来又陪着喝了一个分酒器，已经有点晕乎的梁希明。
梁希明：倔强、坚持、我没醉！
此刻，路楠给这位酒神之子解释了这两个问题，接着说：“当然，市场终端定价是一回事，出厂价又是另一回事。”
路楠笑笑：“关于报价，是一件很严谨的事情，必须考虑到客商的采购量、包装要求、付款方式等等，给不同国家、不同订货数量的经销商报不同的价格，才是我们的专业态度。我现在能报的价格，只是一个大略的参考，希望丹尼斯先生理解。”
路楠这番话有理有据、不卑不亢，丹尼斯点点头：“路，我想你说的是对的，我原本还以为你会看在今天我们一起喝了酒的份上给我一个极好的友情价呢。”后半句是玩笑，也可以理解为不是玩笑。
路楠侧耳听完袁丽翻译的话，笑容可掬地说：“如果您能给我一份极好的订单，我自然会给您极好的报价。我敬您一杯，希望我们能顺利达成合作？”
距离刚才猛喝酒已经过去好一会儿了，丹尼斯也缓过来了：“当然，是我的荣幸。”
“叮——”
路楠凭借在国内根本毫无市场可言的和谐酒中度酒打开局面，这是在场众人除了陈骁之外谁也没想到的。
在场的除了宾客那五人之外，也只剩下袁丽和那位外院的男大学生不知道路楠的这一步棋有多妙。
‘觉得口感还行’只是代表还有继续往下谈的可能，从询价这一步到签合同，可不是那么容易的。
考虑到明天大家都还有正事，吃完晚饭，不到十点，众人就散了，路楠侧头与秘书李清说了一句话，李清点点头，招呼袁丽：“路总让我把今晚的劳务费单独结给你，你从咱们那个沟通群单独加我一下。还有，我已经帮你们叫过车了，快点回去吧。”李清这么说，自然是连打车费都一起算了进去的意思。
袁丽十分不好意思，劳务费是应得的，但是车费这……
“没事，是路总的意思。”李清笑笑，拍了拍她的肩膀，“今晚你也辛苦了，到住处记得在群里说一声，那咱们明天展销会见。”