第326节
现在六楼和十二楼她手下的那些人都是源川老资格了，要是连方案怎么改都要她手把手指导，那么他们早点卷铺盖给电视节目招聘来的人让位置吧。
回复完邮件的路楠琢磨，今天下午田阳和苏悦肯定谈不出结果。
如果能谈出结果，蒋总还以什么为借口再次邀请她见面呢——私下的那种。
路*算无遗策*楠又猜到了。
下午三点，她接到田阳电话。
“没事，你刚才复述的内容我都知道了，你已经说了能说的，成不成得看客户。客户如果不想回款，我们这边就是对着他们哭都没有用。”路楠还在电话里安慰挫败的田阳呢，“中集这个月不打款也没事，至少前几天我们心里就已经有准备了，不是吗？”
路楠连语调都没有改变的淡定姿态让田阳也镇定下来。
“这就对了。月底你和仇总出差，除了布局米中和米东的客户，另外，抽时间在米西也呆一阵子，再去盘一次中集米国仓库的库存，争取让中集的海外仓清一波库存。用什么方法？搞活动也好、或者干脆让徐总那边找人购一批也行，反正不能乱了市场价格，具体什么操作方法你听仇总安排。”路楠吩咐。
这样做至少有两点好处：
第一，去库存之后的中集万一恼羞成怒想要抛货也无货可抛——这是路楠设想的最坏情况，可能性极小，但不代表没有；
第二，可以营造出源川和谐酒在米西畅销的氛围——这才是路楠想要的效果，至于徐澄之那边回购所花的钱（大批量购买当然不是市场指导价，这与出厂价之间的价差就小了些），这部分差额路楠预估不会太多，撑死不超过二十万美金，哪怕是路楠本人都可以拿出来，当然没这个必要就是了。这是公事，她可没那么无私，她可以在其他费用方面补偿给徐澄之。
路楠笑着说：“就是到时候你要辛苦一阵子，这趟出差的时间恐怕不短。”
田阳心下大定：“没事，路总，我不怕出差。”人人都知道，海外市场部出差可是肥差。
挺好用的手下，路楠颇为满意地点点头。
及至看到蒋总的信息，路楠没有即刻回复，而是打了另一通电话：“徐经理，之前拜托你的事情查的怎么样了？”
她联系的人是接替王兴龙成为海临市城市经理的徐文涛，说起来，路楠之前和徐文涛的关系也算是敌非友，但是谁能想到随着两人地位不断改变，还有周磊的那件事，他们二人现在反而成了勉强能寒暄的交情呢？
【也不奇怪，我调到京市之后，同徐文涛之间一点利益冲突都没有了，他也不傻，自然愿意同我维系面子情。】
中集之前出口都是从海临市算的，今年海外市场部成立之后，路楠也算是虎口夺食的了。不过陈骁前阵子说了，他已经暗示吴川和徐文涛，童大区下课之后，不出意外他们两人会依次顶上，所以徐文涛现在也不计较中集这边的提成得失——还有很重要的一点，中集第一年签约是在王兴龙手上，王兴龙当年拿走了大笔奖金；等今年到徐文涛手里，中集的合同增加并不多，从增幅上来说，他能拿到的奖金数额也有限。
“是吗？好的，那可真是麻烦你了徐经理。行，等回头开年终总结会的时候我一定好好敬你一杯。”
路楠挂了电话，挑眉一笑：徐文涛那边整理了中集所有出货信息，今年客户交接之前的出货数据更是详细，再加上我在米国中集形象店看到他们做的那三分假七分真的账目，中集现在的和谐酒库存数量我心中已经有数了。
‘蒋总，抱歉，今晚已经有约了。’回复完之后，路楠压根不再看对方的信息。
倒是晚间，收到苏悦私人号发的信息：‘蒋总示意我这边今年都不要给源川打款了。’
‘明白，感谢。’
……
周一，晨会之前。
趁着路总还没到，何涛问同病相怜的林语柠：“林主管，听说你周六在市办加班改方案啊？”
“嗯。”林语柠一点儿都不想搭理他——怎么，差生看到优等生和他一样考砸了，来幸灾乐祸吗？
和她说话实在没什么意思，何涛耸耸肩走开了：“小唐小唐，来来来，听说你还找玩具厂定制船模型啊，这个周边可真是下血本了，你那个客户真不错！”
唐诗一贯都不知道谦虚和客套两个字怎么写的：“对啊，巩总和迟总真的好有钱哦。我跟你说，不是玩具厂，是专门做模型的厂家，一比一还原的船，放在水里能开的！”
何涛：……算了，这天也聊不下去。
路楠抵达办公室的时候，已经把何涛和林语柠重发的方案看过了。
何涛老老实实认命修改，林语柠改是改了，却换汤不换药。
晨会上，路楠将其他人的方案都捋了一遍，又听他们说了今日工作安排，最后对林语柠道：“你是方案还需要再打磨一下。如果没有头绪，过半小时来十二楼找我。”
没有当部门所有人的面说方案依旧不行，路楠已经很给林语柠留面子了。
第428章
十二楼的晨会结束， 路楠对走进办公室之后神情有些忐忑的林语柠说：“坐吧，喝什么自己拿。”
这句话，几乎是路楠约谈下属时候的口头禅。
初到京市的时候， 她可以通过下属们是否去冰箱拿饮料、选择饮料的时间、拿什么饮料来对这些陌生的下属有一个初步的性格评估；现在么， 则是成了保留节目，用以缓和一下气氛。
林语柠也习惯了这个待遇， 很自然地打开冰箱拿了一瓶茉莉花茶。
拿了饮料，拧开盖子喝了几口，林语柠一直没有等到路总开口。
她抬眼看向路总，对方正在打印资料。
打印机刷刷地往外吐纸， 林语柠看了一眼，是她对接的两家经销商今年的销售情况统计和费用统计。
几分钟后， 林语柠沉不住气地问：“路总， 您打这个是因为我给经销商规划的方案有什么不对的地方吗？”
“你看看博悦和四方在京市团购渠道出货的数量统计。”路楠把打出来的资料递过去。
林语柠接了过来。
她心不静， 越是想要从资料上找到什么，越是徒劳无功。
路楠微微摇头，出声提点：“这两家经销商，都有各自目标群体， 他们的销售目标群体与普通消费群体不一样。”
路楠接着说：“博悦酒业按照普通规划就行。你知道的， 万总下半年的销售额并不是靠几场活动就能够提升的。我们这边需要侧重的工作反而是每年上半年在销售淡季，替万总做好沙龙活动， 维系客情。”简言之， 把和谐酒沙龙的b格给稳住。
博悦酒业的万总是某行长夫人，每年都可以卡着额度稍微超额一点地完成任务。
别人卖酒有压力，她卖酒有深意。
她才是那个彻彻底底靠关系卖酒的人——当然， 她的每一次出货都是合法合规的， 也有正规的发票开出。内含深意此不探讨。
路楠接着说：“至于四方酒业， 他们公司今年才来京市，在京市的合同金额并不大。我看过了，这五个月的出货方向是四方酒业自身的客户，几乎没有我们厂家协助拓展的新客户，所以，四方酒业日常做好小型品鉴会就行了。不需要再另增加活动。”
路楠总结：“因此，你规划的大型活动不太合理，即便我这边批了费用，你去和经销商谈的时候，他们也不太可能答应。除非你能在之后的大型 、小型活动中，替经销商找来新的客户资源，不然他们也不愿意为‘肯定会买酒’的客户另外花费招待费用。”
毕竟这类常规活动都是经销商垫付现金，厂家后续补酒的。
林语柠承认，博悦酒业那边是她思考得不够全面，但是关于四方酒业——她有些不甘心地开口：“路总，四方酒水是您之前签下来的老客户了，在国内和国外都有经销合同，且表现出来的潜力很不错，我觉得，在今年京市团购渠道的客户开发上，与其去说服那些成交渺茫的新客户，不如将这样优质的老客户继续发展……”
在路总不赞同的目光中，林语柠的声音越来越小。
【还是没听懂我的言下之意。】
路楠听完之后笑了笑：“招商很难，对不对？”
林语柠怎么敢说难？
这是她职责范围之内的工作，哪怕真的很难，也不可以对领导诉苦，这点脑子她还是有的。
“四方酒业确实是优质客户，但是他们在京市的根基不深，短时间内不会增加合同金额了，你不必做这些无用功。”路楠言尽于此，“你好好回去想想，我需要你做的方案是关于如何招商、如何出货方向的，就想严观成提交给我的方案那样，你明白吗？”
林语柠咬了咬嘴唇，最终点了点头，然后退出办公室。
路楠想了想，拿起手机：“刘经理，是我。我想和你见个面。那么下午三点，就贵公司附近的咖啡馆吧。”
她刚刚结束这个不足一分钟时长的通话，办公室门又被人敲响了。
“进。”今天我这办公室倒是热闹。
这次进来的是齐静，大概在林语柠刚离开的时候，她就从工位上起身了。
自从唐诗那天‘告密’之后，路楠已经等齐静好几天了。
这位姑娘的性格，果然一如既往地优柔寡断，但是卡在了路楠耐心的边缘来敲门，还算有救（用？）。
“坐吧。”路楠冲她点点头。
之前半年，齐静作为京市和谐酒市办的内勤，同路楠接触的时间是整个部门最久的，当时路楠办公室冰箱里的各色饮料都是她去添置的。
今天，路楠不问她想要喝什么，而是径直起身，打开冰箱门，给她拿了一瓶酸奶，“我记得，你喜欢喝芦荟酸奶？没有在生理期吧？”
齐静点了点头又摇了摇头，她没想到路总竟然会知道她喜欢喝什么饮料。
【其实这又不难，她给我当内勤的这小半年，从她的采购习惯就可以分析出来了。在不设防的前提下，一个人在有权利买什么、做什么的时候，总会不自觉地偏向她本人的喜好。从齐静之前购买的茶类、果汁、碳酸饮料、乳制品等等的购买数量比例和在冰箱里的陈列顺序上就可以大致推断她喜欢喝什么。】
之前路楠是这么观察华安市的郑晶、京市的齐静、现在的江晓云和姜媛。
路楠可不觉得自己这种做法有什么不对——都是跟在她身边接触部门内部资料的人员，再怎么小心仔细都不过分。
“谢谢路总。”齐静接过芦荟酸奶，放在手里一会儿，却始终没有打开。
她深吸了一口气，张口说：“路总，我、我想辞职。”
路楠毫不意外地听到这句话。
路楠点点头：“发生了什么？”
即便路总不问缘由，齐静也打算说的——不然何必敲门，直接发辞职信就是了。
她咬咬牙说：“现在的人事工作不太适合我，前阵子我想要转岗业务但是内部审核没有通过。所以，所以我想辞职，换一份工作。”
“想出国？”路楠单刀直入地问。
齐静点点头，苦笑着说：“我就知道唐诗的嘴不牢靠。”
路楠勾了勾嘴角：“难道不是你故意让唐诗看到你的搜索内容？你知道唐诗是什么样的性格、你知道唐诗那天是来找我的、你知道唐诗是憋不住话的人，所以你是想借唐诗的口告诉我，你想跳槽。但是你又想和我谈条件，不是吗？”
齐静浑身一颤，捏着酸奶的手指骨节发白：竟、竟然被看穿了。
“近期有人联系过你？是哪家要挖你？令扬？不，令扬专注挖我们公司的业务骨干，而且他们公司近来也没有余力做这些——同行业的公司只有挖带着客户资源的业务的，极少挖内勤、人事。”尤其齐静的级别低，根本接触不到什么机密，路楠胸有成竹地说，“那就是有人想要针对我，进而找上了你。让我想想，公司内部的吧？不太可能是梁希明……还要我继续往下猜么？”
齐静挣扎了许久。
其实她今天会来找路总，就没打算藏着掖着。
路楠有足够的耐心。
齐静不说话，她也不催促。
片刻之后，齐静还是撑不住了，她想：要是路总再往下猜，自己手里的谈判资本可就越来越少了。
她抬眼看着坐在办公桌之后的路总——那么年轻，说起来，路总比自己还小一些呢。明明都是人，为什么差别却这么大？有人百万美金挖不到路总，有人却拿着八万十万想要收买自己。
齐静终于想通了，她说：“是总部人力资源部的，有人向我打听关于路总您到京市之后的一切，事无巨细。我花了一些时间，打听到对方之前在源川房地产公司任职过。”
路楠何其聪明。
虽然她之前设想过，齐静这个工作调动特别奇特的棋子到底会引起哪一方的关注，是外部的竞品公司，还是内部的童大区。
一开始她真没想到，会是八竿子打不着的地产公司。
【这么说起来，我的存在，已经能够让董事长的红颜知己感受到了威胁？并不是陈骁女朋友这个身份（因为这还没公开）带去的威胁，而是作为陈骁左膀右臂的威胁？】