第415节
但是要说有没有后悔结婚生子，陶晓娟又十分肯定并没有。
当她每月两次回家看到上幼儿园的孩子向自己展示学会的新知识和新本领、看到丈夫拿起筋膜枪给她放松肩颈和小腿，她又觉得没什么好后悔的，当初愿意退让一步回归家庭的是自己、现在想要重回社会找回自我价值的，还是自己——至少，现阶段，家庭和事业暂时有了脆弱的平衡，她还有找回职场价值的机会，不是吗？
……
周五，南极萌物视频平台的招商会开始了。
先前源川酒的《勇往职前》在京市电视台播出，且同时在该平台上架。虽然因为节目受众的缘故在网上几乎没什么水花，不过路楠同对方的招商部主任也算有了联系，弄几张请柬并不难——再者说，对视频平台方而言，来者即是客嘛（金主爸爸）。
路楠等人入场签到的时候，就领到了资料袋和礼袋，资料袋里头大致介绍了视频平台来年的剧集、综艺项目等等新项目片单，各个题材都有，并且十分贴心地按照项目资源评级做了列表。
方航和陶晓娟之前除了跟秦总打过交道之外，没有接触过娱乐圈的，哪里晓得这个招商会的规模有这么大！看看最前头那个项目的启动资金规划接近九位数了啦！
路楠对此却并不惊讶。
因为她知道，今年来这个招商会勉强还可以说有性价比（捡漏就不要想了，能在项目单上有名字的，都不可能是被捡漏项目），往后几年，这个视频平台的发展越来越快，大制作的网络剧和爆款综艺频出，完成了从量变到质变的飞跃，投资额度从千万级冲破亿元大关。
她也不贪心，总费用控制在五百万之内。
冠名赞助就不考虑了，根本不可能！
所以挑选一个注定会爆的综艺，做定制植入，剩下再选几个依旧是做常规植入和口播就行了，实惠！
第545章
想要从视频平台提供的项目清单上选出几个有潜力的， 对在场的人来说，倒是不难——砸钱就行了！
只要钱够多、只要广撒网，自己的品牌和产品一定为广为人知、家喻户晓的。
但， 刚刚婉拒了黄河矿业李总的投资要求， 路楠现在恨不得把一个钱掰成两个花。
不过，在选物超所值的潜力项目这方面， 路楠又可以开挂了。
先前说过，路楠上辈子有时候会一个人去电影院安安静静地看一场电影，故而对一些票房高的电影都有印象，口碑如何也大致记得， 这一点她小本本记着呢，以后兜里有钱也会试着去捡一捡漏。
但是她却很少从头到尾地看完一部电视剧。
一方面是那时候的路楠时间不够用， 哪儿有那个闲工夫去追二三十集甚至越拍越长本着六七十集去的电视剧？
另一方面则是她这个人吧， 有一点较真。电视剧因为有充足的时长， 所以有足够的时间做剧情铺垫，殊不知有时候是画蛇添足，反而不如留白更美。路楠偶尔看电视的时候总是忍不住挑刺，现代剧就挑逻辑方面的刺、古代剧就更不用说了， 称呼或者服饰乱七八糟张冠李戴， 她根本没眼看下去。这一点，电影方面稍微讲究一些， 让人稍微能忍一忍。
除此之外， 零碎的闲暇时间里，一个多小时一期的综艺，路楠还是愿意看一看的。
虽然看了几次也能发现就连综艺都有剧本的痕迹， 不过倍速看完， 博人一笑， 她还能再忍一忍。
因此，路楠很快凭借上辈子的记忆挑好了她中意的几个综艺节目。
不过她没有马上把自己选中的项目说出来，而是问了问方航的看法。
这种场合被老板询问是普通的闲聊吗？当然不是！
如果能和老板想到一处去，岂不是代表自己挺有眼光的？
方航沉下心说：“路总，我翻了翻清单，这上头排在s级项目第一位的是家长带娃旅游的综艺，这个综艺从前两年起就十分火爆，不过正是因此，招商竞争肯定相当激烈，并不适合我们沁然。”换言之，沁然的钱包不够厚，是争不过财大气粗的商家的。
“那是两□□制品巨头想要争夺冠名权的节目，我们确实争不过，再一个，从产品种类来说也不是那么合适。”小孩子么，喝牛奶刚刚好，散发着奶香味的软萌。要是植入让他们喝碳酸饮料这种‘不健康的饮料’——先不说节目组和家长那边没几大千万不可能搞定，就说带着火眼金睛看节目的观众吧，说不定还会对尚未在市场全面铺开的沁然饮料产生恶感，反而得不偿失，路楠点点头，“继续。”
“a级项目中，这个明星自驾旅游类的综艺我觉得不错，旅行途中喝水或者喝饮料等动作在镜头下都是十分自然的。如果没有此类赞助商，好像节目组一般都会把水和饮料的标签撕掉。”方航之前看过户外竞技类的综艺，功能性饮料在赞助户外竞技类综艺的时候有得天独厚的优势，那么将思维扩散一下，旅游类综艺其实很适合饮料植入，空境拍摄的时候，不管背景是蓝天白云、沙漠绿洲、沙滩海岸无论哪里，只要风景好，都很适合放几瓶沁然的饮料嘛！那个镜头肯定好看。
方航补充一句：“尤其这个综艺是自驾旅行，到时候打开后备箱，哇一整箱我们沁然的饮料，多么显眼。哦对了，车内的椅杯架里头也要插着带不干胶标签的饮料瓶……”
“想法不错。”路楠笑着在旅游综艺上用笔打了个勾。
方航得到肯定，更来劲了：“其实音乐比赛类也不错吧？我一个不怎么看音乐类节目的人，都知道有好多歌是在此类节目上经翻唱而红的呢。而且去参赛的人大多都不怎么出名，如果让他们做一下植入的口播，费用应该好商量？”
这一点，路楠笑着摇摇头：“不太合适。喝了碳酸饮料之后会胀气、打嗝，影响参赛歌手的表现。”
方航张了张嘴。
路楠抬手：“我知道你想说他们只是做做样子，不用喝下去，所以不会影响比赛。但是如果有其他可以让嘉宾真喝并且喜欢上我们沁然饮料的机会，为什么不选择后者呢？何况前者虽然选手价格不高，可是节目门槛高，你看到那边坐着的藏青色西装的人了么？那是凉茶饮料集团的人，他们先前就赞助过此类节目，并且有十分不错的效果，人家怕是有势在必得之意。”
“……嗯，这一点是我欠考虑了。”方航很爽快地承认错误。
“没事，时间尚早，你再看看。”接着，路楠不知有意还是无意，又问了陶晓娟，“陶子姐，如果说按照你的个人喜好出发，你觉得哪几个节目是你愿意追一追的？”
陶晓娟刚才也在认真看节目单呢，没想到路总还会顺口问一问自己的看法，于是她斟酌了一下，说：“我觉得c级项目里头这档恋爱综艺挺有意思的。”
闻言，本在继续扫清单的方航也扭头看陶晓娟：“陶子姐，这个综艺是纯素人的哎……”
纯素人，就代表节目从一个开始就缺乏因为嘉宾知名度而带来关注度。
陶晓娟不好意思地笑笑，虽然她已经是人妻人母了，不过看了节目详细介绍，还是有点儿心动的感觉：“正是因为纯素人，所以如果有剧本演的痕迹，会很容易被观众发现吧？而且也因为是素人，可能在镜头方面没有娱乐圈人那么自如，更容易被深扒细节和微表情？十二名年轻男女住在一栋别墅，进行为期十五天的相处，在这个时间内，通过自我介绍、自我表现、合作、博弈、选举、互投等方式，看看最终能促成几对情侣……我觉得挺有意思的。而且正是因为这个项目的评估是c级，所以不需要太高的赞助费就能拿下定制植入。”
“嗯，有道理。”路楠听完，脸上带着几分满意的神色，然后在素人恋爱综艺上画了个五角星。
她知道，这个综艺开播之后，恋爱的粉红泡泡没有多少，抓马剧情倒是一大堆。
有好热闹的网友将此剪辑，总结了其中的“油王之王”、“戏精诗人”、“蜜汁普信男”、“倔强小白花”、“钓鱼女海王”等等等。剪辑再配上字幕，还有一系列衍生出来的表情包，该节目出圈了——恋综以搞笑出圈。
所以这个项目是整张单子上性价比最高的。
完全不同的记号，让陶晓娟和方航对谁的回答更得路总的心这件事一目了然。
方航把手里的项目清单翻得哗哗作响。
路楠假装没看见两位下属之间想要较劲儿的良性竞争，她笑着说：“不着急，再仔细选一选，一会儿午饭后去登记意向。”
他们三人在南极萌物大厦享用了午饭，便以今日入场券上的账户登陆某网址，勾选了他们中意的项目，并填好金额。
路楠最后的选择是：
素人恋爱综艺的定制植入、
明星自驾游综艺和脱口秀综艺的普通植入、
还有另外几个南极萌物做了n季的室内综艺的计秒口播。
因为她知道，这并不是自己填了就能拿下的，所以本着宁滥勿缺的原则，多选了几个。
反正这只是意向书么。
视频平台虽然从四五年前就开始实施会员收费制度，不过要说靠会员费盈利，那还差得远呢，所以这些来赞助的企业都是视频平台的金主爸爸，平台方十分高效地在递交意向书截止时间的几分钟后就统计好数据之后，将=让金主爸爸们去往不同的会议室详谈。
方航吃惊地说：“这样投得多的企业不是反而容易错失项目？”哪怕像他们这样，来了三个人，路总也勾选了七八个项目，三个人不够分啊。
【真是鸡贼啊。】
路楠感慨一句。
视频平台这么做，无形中让想要赞助同一项目的人产生了竞争感和紧迫感，说不定还要价高者得呢。
所幸，沁然不去和财大气粗的商家争冠名权，最后十分顺利地拿下了最具性价比的恋爱综艺。
至于那个明星自驾游的综艺抬价太高了，路楠选择放弃这个，后来集中精力拿下了脱口秀综艺的普通植入。
至于其余四个室内综艺的口播倒是一点难度都没有地拿下了。
路楠知道，在这几个节目中，主持人堪比机关枪突突突的口播内容大概每一次也就十秒。
不过这几档节目的观众人数稳定，相当于让沁然的饮料在年轻人面前刷一刷存在感吧，等到恋爱综艺、脱口秀综艺以及秦妍那边的网剧中沁然饮料的身影多了起来，观众会有这样一个感觉：哦，原来这就是沁源沁爽啊，好耳熟哦！之前好像在xxx节目中听到过。
离开的时候，方航还有点儿恍惚：路总，又花了五百多万？！
第546章
【花钱有什么难的？】
要不是账上必须留足资金以支付接下来几个月的生产和经营支出， 路楠还可以眼睛都不眨地再花几千万。
……
参加完视频平台的招商会之后，京市三位经销商的第一批货全部都进入客人仓库、并且开始在渠道终端铺货了。
铺货结果对沁然和经销商来说都很重要。
路楠对方航说：“你先在京市待着，虽然这三家经销商有充足的人手， 铺货方面不需要我们帮忙， 不过铺货完成之后的验收工作还需要你上上心。”
方航点点头，顿了一下， 又问：“路总，那我要在这边待多久啊？”
上次路楠暗示过方航如果有意向，可以留在京市，不过这小伙子第一时间没听懂， 听懂之后却又并不太乐意，所以她知道方航现在这么问， 是担心自己就被留在这儿了。
“先顶半个月吧， 这期间你除了去终端查看之外， 还要记得给经销商的人培训。哦，顺便物色几处办公场地，不用太大，一到两间的面积就行， 位置么， 也不必在市中心。我回去之后问一问有没有愿意来京市发展的业务，选好人手以后， 到时候再让陶子姐过来一趟， 你配合她在京市租房、统计好经销商处的促销员和助销员，以便报账费用补贴。”
知道不必长期留在京市的方航十分痛快地应下：“好嘞。”
“你真想清楚了？在京市的钱途一定是不错的，你真不留下？”路楠直截了当地问了一遍。
方航略显不好意思地嘿嘿一笑：“咱们公司发展得这么快， 现在是京市， 未来还有可能是全国任意大区， 错过这一回不可惜，错过跟在您身边继续学习才可惜。”
“行，我知道了。”路楠心说：再也没有比我更通情达理的老板了吧？咳咳好吧，是方航这个人，热忱有余、经验还不足，确实不足以独当一面丢到京市这么远的地方。以及，这个马屁的水准依旧不怎样呀！
路楠同经销商那边的对接负责人打过招呼，最近这阵子他们的产品需要在多出铺货，让方航在这边待一阵子对接业务，不过等到下个月沁然会在京市设立一个办事处，届时希望经销商们配合厂方做各类活动。
新品牌对终端市场总是会特别关注的嘛，对方也表示理解。
像甜滋滋的江总经销代理的其他饮料品牌，大部分的业务员都已经‘皮’掉了，一个星期也见不到人一次，偶尔来一下也就是闲聊着维护客情以便不定期催一下货款——说起来，白酒行业的业务们好像也是这样的。
当一个产品在终端市场已经有固定的消费群体和稳定的销量之后，经销商们其实并不反感厂家的人偷懒，相反地，如果某个厂家的业务经常过来，他们才会觉得烦呢！
……
忙完这些，路楠和陶晓娟终于可以圆满地回岒江省了。
“周末公司没什么事，如果你想休息，就直接给你自己买去海临市的机票，周一上午十点之前赶到公司就行。”陶晓娟来请示买哪个航班的机票时，路楠突然想到这事儿。让陶晓娟周一上午十点，其实也是给她在家多住一晚的时间。
已经了解路总脾气的陶晓娟没有假客气，笑着说了声谢谢，就分别买了京市去余安市的商务舱以及京市飞海临市的经济舱。
路楠的车在余安市机场停车场已经停了两周了，要不是每天停车费有封顶，估计真要不少钱。就算如此，经过十多天的日晒雨淋，黑色轿车也显得灰扑扑的……
路楠拿出一张湿巾将驾驶室门把手擦了擦，才打开门坐进去：“阿婆啊，我下飞机了，刚刚准备开车，再有一个小时左右到家。”
“好的好的，你慢点开，不着急。”阿婆前两天给她亲爱的外孙女打过电话了，知道她今天回来，所以阿婆今天早上就乘公交来到路楠家给她做中饭。
路楠是一个相当有时间规划的人，自然不愿意让老人家漫无目的地等自己，这不是，出发前就预估好时间同对方汇报一遍。
阿婆挂了电话，乐呵呵地去看煤气灶上煲着的筒骨汤：再炖一个小时，筒骨上的肉就全部软烂脱骨。吃的时候，大骨头拿出来放凉了，插一根吸管吸骨髓，楠楠最喜欢这么吃了！
嘿！家里人有时候开玩笑地说自己这个老太婆最偏心楠楠，但是他们不想想，是楠楠走到哪里都记挂自己！