第527节
本来此类消息是不可能这么快传到沁然公司的，这不是路楠在娱乐圈还有秦妍这样的老熟人么？
秦妍乐不可支地给路楠打了电话：“楠楠，你们公司现在在娱乐圈可是又出了一次名。”
为什么是又？
因为六月南极萌物选秀节目开播，沁然斥一个亿多冠名的事曝光，是第一次在圈内大范围出名。
路楠失笑：“最近娱乐圈是不是没其他新闻了？怎么我们商圈内饭桌上这么点事儿都被拿来传播，至于么？”
“至于的。”秦妍正色，“明眼人都能看出南极萌物这次的节目热度有多高，虽然还没到总决赛，不过之前每一期的播放数据都是一次比一次高，据我所知，q四季度备案的同类型节目已经不下三个了，这还是叫得上号的平台策划的，其余不入流的跟风者就更不用提。楠啊，你这次巨资冠名可真是押对宝了，先不说你们线下销售额提升了多少，单单沁然乳茶品牌知名度在这几个月内就传播得家喻户晓，你们找选手拍的蹦蹦跳跳清新脱俗的广告在节目播出期间轮番播，效果很不错。所以圈内在关注呢，你们最近会签哪一位做代言人。对了，我还听说，之前你看好的那个选手经纪公司现在坐地起价了？”
路楠叹服：这个圈子，还真是没有秘密啊。
听着秦妍关心的慰问，路楠不甚在意地说：“没什么要紧的，合作么，讲究你情我愿。”
“也是，你现在不差钱。”秦妍半开玩笑地说，“向北前几天还嘀咕呢，他说他也不是不可以在剧本里头给沁然的饮料增加一些情节的，你怎么就只找小荞不找他呢？”
路楠意会，也半真半假地回复：“找找找。不过妍姐你得给我友情价。”
……
阮糖的经济公司袁老板原本还抱着待价而沽的心，没想到沁然饮料公司那边现在一点儿都不着急，再也没给他打过电话！
煮熟的鸭子该不会要飞吧？袁老板一着急，嘴角长了个大水泡。
阮糖欲言又止地说：“我隔壁宿舍的人说，沁然的项总昨晚和她经纪人一起吃饭。”
“真的假的？她和你说的？”
“应该是真的吧，我在练功房旁边卫生间听见她和经纪人打电话……”阮糖挺不好意思地把听到的内容复述了一遍。
她觉得有一丢丢不道德啦，不过再一想，一开始就在厕所的人是自己，自己也不是故意偷听的！
袁老板哎呦了一声：“记下来。”
“我都告诉您了，我就没必要记了吧？”
“我是说，你记下来，以后在卫生间不许接打电话！谁知道隔墙有没有耳啊。”袁老板郑重提醒。
“哦哦。那沁然乳茶的事儿？”坦白说，阮糖挺想接这个代言的。
这都周三了，周六晚上就是总决赛直播，留给他的时间不多了。袁老板咬咬牙：“我给项总打电话。”
项菲菲接到电话并不意外。
虽然她心中对这位袁总有几分不满，不过鉴于阮糖的形象气质确实和乳茶很搭，她揣摩路总的心思，觉得要是路总站在自己的位置上，绝对不会因为个人好恶而影响工作合作的：“袁总，今晚吗？不好意思啊，我晚饭已经有约了，你看要么下午三点，我们约个下午茶？方便吗？”
袁总的心就像是过山车一样，连忙克制地说：“方便方便。”
……
项菲菲的谈判经验其实不是很丰富，不过她有极强的学习能力，还有相当敏锐的洞察力。
袁老板抵达之后的眼神及肢体语言都被她一一解析。
观察对方的态度之后，项菲菲松了一口气：路总说得对，现在是我们坐地还钱的时候了。
“袁总，关于签约价格方面，这已经是路总给我的底线了，不过路总表示，如果阮糖成为我们沁然乳茶的代言人，她可以帮阮糖牵线搭桥，推荐几部影视剧资源。”项菲菲笑笑。
袁老板不由自主地坐直身子：“真的？我是说，路总真做了这个承诺？可以写进代言合同里？”
菲菲将平板电脑翻转给对方看：“这是两年期间我们沁然乳茶赞助的综艺、投资的影视剧……赞助和植入广告是以公司名义，另一部分投资则是路总私人的名义，所以后者知道的人不多。但是稍微打听一下就可知，我们路总和俞导是至交……”这个筹码还是路总早上刚刚告知她的，正好用上。
“这样，这是我们的底价了！”袁老板比了一个数，补充道，“关于代言合同的时间限制我有一点想法。您也说了，给我们阮糖推荐的资源时间线会拉的比较长……”
如果代言合同一年一签，到期之后的变数会很大。
说不定到时候，阮糖早就查无此人——这是项菲菲的担忧，所以她想以资源置换的方式，低价签个最起码三年的代言合同。
说不定到时候，阮糖能够厚积薄发——这是袁老板的美好愿望，所以他的盘算是一年一年签，后续还有涨价的可能，大不了备注同等条件下优先选择沁然乳茶。
总之，双方都想有稳定的合作，但是关于代言价格涨幅问题还是稍有分歧。
其实谈到这一步，双方的合作意愿已经很强了。
项菲菲道了声抱歉，然后走到旁边给路总打了个电话。
第708章
路楠简直要被对方天真而无理的要求逗乐了：“……菲菲， 我记得你和我说过，阮糖签的经济公司规模不大，对吧？”
“是的。”茶吧放着轻柔舒缓的音乐， 项菲菲走远之后小声回答。她这几天和娱乐圈中几家急于推新人的公司吃饭聊天， 这些应酬功夫也不是白干的。
从闲谈中，项菲菲知道了不少其他参赛选手及公司信息。
这些经纪公司对接人不乏有试图抹黑竞争对手的——这都是抢资源的基本操作了。
当然， 他们不会用直接说坏话这种不上台面的方式，而是以开玩笑的方式说一些逸闻，譬如说某公司捧高踩低、某公司见利忘义、某公司最喜欢养水军、某公司最喜欢发律师函……其中到底有几分真假，也待商榷。
不过有些消息是基于客观事实展开的， 没办法作假。
比如阮糖所在公司规模这一点，不大， 还是路楠委婉的说法。
行业内的人都知道， 该公司是姓袁的从行业内巨头之一的众星公司离职之后创办的， 目前满打满算还不到十个人。
其中，袁老板和他妻子是公司所有者和管理者，ps袁老板还兼任经纪人，老板娘兼任财务总监。
另有一名前台， 兼职行政人员、打杂小妹。
一名司机。
两名艺人， 阮糖是其中之一。
路楠无语：“难怪了。”
难怪阮糖上辈子明明有实力，却还要再熬几年才能出名声。
摊上这样的刚起步的小公司， 阮糖能通过南极萌物平台的初选， 都是走大运了吧。
“路总，我觉得对方想同我们的合作意向不大。”从对方公司坐地起价开始，项菲菲对他们就没什么好感。
“你说的不准确， 他们其实有挺强的合作意愿， 只是现在想要搏一搏， 所以显得没有什么合作的诚意。”路楠嗯了一声，“主要还是我们沁然之前没有什么赞助大型活动、大型赛事的经验，对方以为我们比较好蒙呢。实则，我们开出的价码完全符合这些选手当下的热度和知名度，再加码承诺后续帮忙引荐影视资源——和我们规模差不多的快消品企业未必有这方面的资源，有这方面资源的都是大企业又未必愿意给这些新人代言人的title……你不是说昨天、前天约你吃饭的经济公司之中想拿代言故而知情识趣、态度诚恳的人多得是？就从他们之中择优选取吧，而且，我们也不必急于马上确定代言人了，具体事宜一会儿吃晚饭的时候和你说。”
项菲菲应下——原来，她推拒袁老板的晚饭邀约是因为今晚路总那边已经有安排了。
结束这通电话，项菲菲完全清楚了该以什么样的态度回复袁老板。
沁然这边的态度强硬起来，袁老板这边又开始有些忐忑了。
他不由得出言转圜：“项总，咱们这不是还在谈么？咱们先前合作那么愉快，现在双方有什么想法，都先摆出来，然后协商、达成一致、达到双赢。我们阮糖的形象很不错，青春甜美，其实和你们沁然乳茶的产品定位很契合啊。而且这次的投票通道数据，您应该也看到了，我们阮糖是厚积薄发型选手。”
一旁的阮糖乖巧微笑。
项菲菲心说：要不是看在阮糖形象契合这一点的份上，你以为路总和我愿意一而再地给你机会？
不过谈生意毕竟不是做慈善，有些事情可以退让，利益攸关则一步都不能退。
脸上虽然带着‘我了解、我理解’的客套微笑，不一会儿，项菲菲就借机看了看手机：“哎呦，袁总不好意思，我接下来还有点事，要么这样，我们晚点再联系？单我已经买过了。留步、留步，不用送了。阮糖，祝你在总决赛取得好成绩呀！”
不得不说，项菲菲就算在商务谈判方面偶有一些瑕疵，但是为人处世方面老练得没话说，袁老板明知道对方在敷衍，但是完全没办法强留。
……
等到菲菲赶去路总发给她信息中的酒店，包厢里头人都已经到齐了。
服务员推开门，项菲菲三步并做两步地走到圆桌旁边，冲着秦妍总等人以及路总就忙不迭地道歉：“不好意思啊秦妍总、俞导、向老师。我来迟了，一会儿，由我给大家斟酒。”
路楠看向秦妍。
今天做东的是秦妍，她直接摆了摆手把这事情定性：“这个时间点刚好是晚高峰，我听说，你是从城东赶过来？那又不是开飞机，这个点来比我预估的时间还早一点呢。行啦，我和你们路总熟得很，不讲究这个，你就坐下安心吃菜吧。”
项菲菲闻言，拱手一笑：“秦妍总，之前听我们路总说了好几次您、俞导和向老师的相识经过，这次见面，就给我一个表现的机会呗——毕竟以后咱们沁然乳茶和秦妍总还有许多合作机会呢，我现在给你们留一个好的印象分，之后办什么事都便利啊。”
秦妍挑眉看路楠：哟，你这下属？真不见外啊！
“我就知道，中午和你说了妍姐愿意给咱们乳茶代言人推荐资源的事儿，你听在耳中就记在心里了，对吧？”路楠适时开口，一脸无可奈何，“妍姐，我说等吃完饭再看本子呢，结果我下属性子比我还急。”
秦妍哪里看不出来路楠和项菲菲这是一唱一和？
她哈哈一笑：“楠啊，你带出来的人比你更有攻击性啊。”
路楠耸耸肩。
其实哪里是项菲菲更有攻击性呢？
只是因为现在路楠的角色和立场不一样了，不需要事事亲力亲为，她一个眼神，自然有意的下属代劳。
就好比之前在源川，路楠作为副手，面对客户、同行等等，必须要扮演好锱铢必较的角色，而陈骁那样的一把手可以适时地向合作伙伴展示宽厚和善意。这也是一种配合。
“行行行，老向，那咱们就先听你说个梗概吧。”秦妍转头看老伙计。
向北的剧本还在创作中——是电视剧。
向北以前工作内容以创作电影剧本为主，不知怎么地，现在突然想写电视剧本。
这大概是俞导先前想拍网络剧之后的又一大龄男青年迟来的叛逆期吧。
秦妍真的挺无奈的：一个损夫，一个损友。从电影编剧转而做电视编剧，听起来仿佛从大荧幕掉到小荧幕，没什么区别，实际两者在表达手法和创作要求方面有很大的差异。能创作出好的电影剧本并不代表能写好电视剧本，这也是秦妍心中没底，来找路楠的原因。
不仅仅因为路楠现在有钱，可以投一部分进来给老向一点底气；
还因为老俞嘀咕得多了，秦妍自身都有几分迷信而不自知：路楠是有点运道在身上的，这么多年她投的我们公司出品的剧，就没有不赚钱的。
事实上路楠确实有几分好运在身，不过更重要的是她选剧本有眼光！
一顿饭宾主尽欢。
因为向北的剧本最快也得十月完结，再加上备案等等手续，估计年底能开拍都算快了，路楠心中飞快地掐算了一下回款进度，不论是今年q4季度还是明年q1季度，她手头都会比较宽裕了，遂口头答应了秦妍的投资邀约：“给我们乳茶留好植入广告吧。”
至于乳茶的代言人——项菲菲在慎重挑选之后，向路总推荐了另外三位选手。
路楠一看：这可真是‘失之东隅收之桑榆’啊……我原本以为没什么几率能签下的、即将c位出道的那位女孩子也在其中。
“这个柳婵一，我记得夺冠呼声很高，报价倒是不高。”路楠点了点其中的名字，“你带法务和他们公司谈合同吧，周五之前签下来。”
签了之后，暂时还得保密，等总决赛结束再官宣。
第709章