第301节

  周庚申直言道:“陆总,这个价位我不会同意,长城高层们都不会同意,但我可以给你一个建议,不知道当讲不当讲。”
  陆飞笑道:“尽管说。”
  “陆总的逻辑有实力有品牌,低价电脑何不交给逻辑来做,长城愿意代工,价格好商量。”
  “长城难道只满足于做代工?”
  “怎么会!长城当然要立足自己的品牌,不然今天来找陆总干什么?”
  周庚申笑呵呵道:“不就是想扩建销售渠道,长城在市场营销上不是强项,还要依仗ibm和联翔。”
  “周总,你真指望ibm和联翔成事?”
  “ibm和联翔这方面比较有经验。”
  “可ibm自身难保,不正打包出售pc部门给联翔吗?”
  陆飞睨了眼,嗤之以鼻。
  “陆总,你从哪里知道联翔要收购ibm!”
  周庚申震惊得笑容一僵。
  “早就是公开的秘密,我还知道,联翔会收购ibm所有的笔记本和pc业务。”
  陆飞冷冷一笑,“那时候,长城只有两条路可走,要么经营自己的品牌,要么给联翔代工,长城莫非要打一辈子的工吗?”
  “陆总,严重啦!”
  周庚申神色尴尬道:“给联翔这个国内第一的大品牌打工,也不寒碜。”
  “啊,对对对。”
  陆飞对长城彻底失望,再无合作的兴趣,随便敷衍了一会儿,就下了送客令。
  等把人送出门,气笑道:
  “这个长城,太特么没志气了!”
  “呃,陆总,挣钱嘛,不寒碜。”
  刘镪东虽然很厌恶,但多少能理解,能跪着赚钱,干嘛辛苦站着。
  “寒碜,很特么寒碜!”
  陆飞说话的语气里透着不屑:“特么的,难怪鲁迅说,跪久了,就忘了怎么站起来。”
  “陆总,鲁迅说过这话?”刘镪东纳闷道。
  “当然!迅哥儿什么话没说过。”
  陆飞撇撇嘴,接着按名单上喊国产品牌的代表见面,但大多数一听到“三五千”的售价,全都望而却步,立刻打消合作的念头。
  话不投机,一个接一个从名单上划掉。
  “目光短浅,目光短浅呐!”
  陆飞彻底无语,疲惫地靠在椅背上:“下一个是谁?”
  刘镪东脱口而出:“神舟电脑。”
  “嗯!”
  陆飞猛地坐起身,眼睛发亮。
  第297章 给陆老爷当狗有什么不好?
  神舟进入电脑整机市场,就是个搅局者。
  当国内pc机和笔记本电脑普遍在六七千时,就敢打破行业默守的潜规则,靠着供应链管理和成本控制,大打价格战。
  已经不是同行的对手,是死敌!
  就像黄彰嘲讽雷君,贱人贱己贱行业!
  虽然质量、做工、售后等等问题为人诟病,但一分钱一分货,花了多少钱,就是什么样的配置和服务。
  总不能只给一碗粉的钱,吃两碗吧。
  伍海军不是这等老实人,恰恰相反,年近40岁的他绝非善茬,精得很,在其他同行还不重视“互联网+”,他已经成立电商部。
  虽然整个团队,才只有3个人。
  陆飞一眼扫去,尽收眼底,视线重新移回到富态发福的伍海军身上,握手道:
  “伍总,幸会,幸会。”
  “陆总,要说幸会,也是我幸会你。”
  伍海军发出爽朗的笑声,“华夏的电脑圈里可以不认识我伍某,但世界的互联网圈里,没人不会不认识陆总。”
  “谦虚了,伍总和神舟的大名在国内,无人不知,无人不晓。”
  陆飞松开手,抬起臂请他们坐下。
  “怕只怕都是恶名,陆总不知道有没有听过‘价格屠夫’,说的就是我!”
  伍海军露出自嘲的笑容。
  “同行眼里,伍总是恶,可在消费者眼里,能让他们平价买到电脑,伍总就是善。”
  陆飞开门见山道:“我们飞购网,这次双十一,也要做这样的善举,能让用户只花三五千,就能买到物美价廉的pc机和笔记本。”
  “三五千?这个没问题!”
  伍海军眼前一亮,神舟电脑走的就是平价路线,今年的新机就没超过5千,最便宜的只要3599元。
  刘镪东强忍着欣喜,正愁没有破局的棋子,这不就来了嘛!
  就见陆飞仿佛意料到,波澜不惊,说出合作模式,一种是浅度合作,神舟供货,飞购管推广、仓储、物流这些下游。
  但是,需要扣点。
  “一般我们对电器、3c数码,收6%到10%,但电脑作为双十一的重点对象,神舟如果达成合作,我们只收5%。”
  他说着,伸出五根手指。
  伍海军皱了皱眉,“其实神舟可以自己负责仓储、物流,我们有线下销售网络,有……”
  “速度!效率!体验!”
  陆飞神情严肃道:“像电脑,我们会承诺最迟第三天送货上门,伍总,和飞购合作,不是只有电商,是从支付到宣发到物流在内的整个生态合作。”
  “5%就5%,我没异议。”
  伍海军板着脸,心中窃喜。
  他向来的策略是便宜2成,收获10成,这次就做好割肉出血的准备,最多能接受10%的大减价,才5%,四舍五入,血赚!
  “但伍总有一点要保证,就是售后。”
  陆飞摸摸下巴,“听闻在做工质量、客服态度和售后服务上,神舟问题不少。”
  “诽谤,绝对的诽谤!”
  伍海军激动道:“陆总,不瞒你说,走低价路线是一件犯众怒的事,同行为了利润,就想尽一切办法抹黑造谣,今天说做工不行,明天说售后太差,过几天又杜撰一篇假新闻,质疑神舟用翻修机和残次部件,防不胜防……”
  “这些我们会派出审核组,不过我建议,神舟可以给售后服务制定一套收费标准。”
  陆飞砸摸着嘴,觉得有理,毕竟不怕同行竞争,就怕同行砸饭碗。
  譬如原魔,被黑得体无完肤。
  “给服务定价?”
  伍海军两眼冒光,直觉口干舌燥。
  陆飞轻描淡写地举出各种套餐例子,“给多少钱,就给多少钱的服务,过多的服务只会增加用户的成本。”
  “妙啊,太妙了!”
  伍海军伸出舌头,疯狂舔着嘴唇,陆老爷简直是卧龙凤雏附体,轻轻摇一摇羽扇就是点子,这条大腿无论如何要抱住。
  “陆总,你才说了浅层合作,那么深层又是什么样?”
  “神舟拿出20%到30%的股权,由逻辑领投,飞购网跟投,两家入股。”
  伍海军的大脑瞬间被浇了一盆冷水。
  神舟隶属于新天下集团,由他和他母亲绝对控股,不出所料,会打造成一个家族企业,可不希望外人横插一脚。
  他沉默了半晌:“陆总,是不是我不同意,连浅层合作都没得做。”
  “我没这么狭隘,合作不成仁义在,只是提醒伍总一句,我不是什么公司都投资,我的车也不是什么人都能上。”
  陆飞面无表情,“这趟车坐着移动、电信、联通,我现在要开车,你想不想上车?”
  这话一出,伍海军心里咯噔几下。
  单单一个陆老爷的气势,就够吓人,还裹挟着三大运营商,这股能量让在场人,包括刘镪东陷入窒息般的沉默。
  陆飞感觉到气氛的沉闷凝重,拍了下手:
  “我不是一个以势压人的人,我喜欢以理服人,伍总觉得价格战,神舟还能打多久?”
  伍海军道:“当然是能打多久,就打多久,神舟会一直坚持低价路线不动摇。”
  “能一直打下去吗?”
  陆飞犀利地指出漏洞,眼下神舟之所以顺风顺水,因为整个电脑业只有神舟走平民价格,但当双十一一打响,就会掀起平价潮流。
  国内一线、跨国的品牌都会下沉。
  到时侯和手机一样,同等价位有苹果、华为,谁特么买小米啊,电脑有惠普、戴尔、联翔,谁特么买神舟啊。
  “那神舟就继续降价。”
  伍海军咬牙切齿,硬着头皮说。
  “看吧伍总,神舟唯一的优势就是价格,想要维系对同行的价格差就不得不再降价。”
  陆飞就像围棋老师,带着众人下指导棋,三下五除二,复盘了神舟的未来。


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